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営業の面白さ

営業とは、自分自身を売り込むこと

「自らを売り込む」

 あなたの熱き心で自らを語り、相手の心に自分を入れる。自信を持ったあなたの心が頼ってみたい安心感を相手に与えたとき、いかなる商品も売れます。特に販売困難な商品ほど、自分自身が磨かれます。

「語らせる」

 相手に心の内を語ってもらい、相手の想いを掴むことで、人はあなたに魅力を感じます。あなたの魅力を感じれば、大事な信頼が手に入ります。

「信頼の獲得」

 信頼を得るために重要なことは、以下のことです。

1、相手の話を聞くこと
話を聞き、理解を共有することが信頼を育て、やがて人脈が出来ます。さらに自分を紹介してくれる人脈を創ることは営業上最も大きな面白さです。

2、自分だけが持つ魅力つくり
会いたい人にいつでも紹介される自分だけの魅力をつくる。これは、日々の努力と継続の忍耐によって、培われます。得意なことを地道に自分の身に着けていくことです。特に重要なことは、歴史・宗教・哲学に沿った考えを語ることが最も有効と思います。

3、正確な報告が次の紹介に広がる
人脈による紹介であった場合、紹介先訪問の報告を正確に紹介者に語ることです。あなたを紹介してくれた人に、経過と結果を締めくくりまで伝えることが重要です。紹介成果拡大のポイントは早く、まめな報告に掛かっています。

「信頼が信用に変わる」

 そして相手の信頼が信用に変わったとき、営業だけでなく生きることの醍醐味をもっと深く知るでしょう。それが生涯に渡って使えるあなた自身の財産となります。

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