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営業について

人生に最も役立つ職種

「人の意識改革が最もむつかしい」

 人の意識を変えることはとても困難な作業である。よって自分自身の行動を変える作業を重視している。行動手法や技術を日々取得し、クライアントが納得できる話し方を日々訓練をし積み重ねる。そうして人の心を変えていく。

「商品を買ってもらうには、会うことである」

 IT関係商品は、現在の社会に存在が少ないため説明が重要な商品ばかりで、売れ筋の店頭に出しても売れない。説明商品を知ってもらうには、会うことである。会って知ってもらって、初めて買ってもらえる。電話では難しい。ネットは無理である。

「若い男性に向けて」

 自分自身は娘をもつまで細かに見えなかった女性の特性を知ることで女性へのアプローチと営業の一致点を見出した。細かな失敗を相手は覚えていないが、キーワードは永久に覚えている。重要なことは小さな失敗を恐れず、大きな失敗をしないための経験を積み重ねることだ。相手の心を動かすキーワードを探す行動が大切である。

「プレイボーイの条件」

 女性にモテル条件で最も重要なことは、いかなる女性とも付き合う。つまり来る者拒まず。多くと付き合うことがプレイボーイの必須条件である。同様に売れる営業の必須条件はなんでも自分の商品として取り入れ、売ってみる。自分の売り方のキーワードが見つかればなんでも売れるようになる。私はそう思う。

 

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